Tiếng Trung Thương mại cơ bản Bài 5

HI các em học viên, hôm trước lớp mình đã học xong bài số 4 rồi đúng không, các em về nhà có xem lại bài vở không hay là lại lười học roài, oke, bạn nào lười học thì vào link bên dưới tranh thủ xem lại chút xíu nội dung của bài giảng số 4 nhé.

Tiếng Trung Thương mại cơ bản Bài 4

Download Tiếng Trung Thương mại MP3

>> Tải xuống

Văn bản Tiếng Trung Thương mại

价格的高低，是交易能否成功的关键之一。一般来说，报某种商品的价格，都是以国际市场的价格为准。在买卖中，有的商品凭样品品质买卖，也有的凭产地买卖。当买方对某种商品感兴趣时，就可以向卖方询价，这样卖方就可以向买方报价了。根据国际惯例，各国进出口商品的报价有效期是不同的。只要你认为对方的报价合理，就应早日回复卖主。否则，过了报价有效期，报价就无效了。

Phiên dịch Tiếng Trung Thương mại

Sự cao thấp của giá cả là một trong những then chốt mà việc giao dịch có thể thành công hay không. Nói chung, báo giá một loại hàng gì, đều phải lấy giá thị trường quốc tế làm chuẩn. Trong mua bán, có hai loại hàng dựa vào phẩm chất hàng mẫu để mua bán. Cũng có loại thì mua bán theo nơi sản xuất hàng. Khi bên mua thấy hài lòng với loại hàng nào đó, thì có thể hỏi giá bên bán. Như vậy là bên bán có thể báo giá cho bên mua. Căn cứ vào thông lệ quốc tế, thì thời gian có hiệu lực của việc báo giá hàng hóa xuất nhập khẩu của mỗi Nước không giống nhau. Chỉ càn bạn nhận thấy đối phương cho giá hợp lý, thì nên trả lời sớm  cho chủ bán. Nếu không sẽ quá thời gian có hiệu lực của việc báo giá . Giá báo sẽ trở nên vô hiệu.

Phiên âm Tiếng Trung Thương mại

Jiàgé de gāodī, shì jiāoyì néng fǒu chénggōng de guānjiàn zhī yī. Yībān lái shuō, bào mǒu zhǒng shāngpǐn de jiàgé, dōu shì yǐ guójì shìchǎng de jiàgé wéi zhǔn. Zài mǎimài zhōng, yǒu de shāngpǐn píng yàngpǐn pǐnzhí mǎimài, yěyǒu de píng chǎndì mǎimài. Dāng mǎifāng duì mǒu zhǒng shāngpǐn gǎn xìngqù shí, jiù kěyǐ xiàng màifāng xún jià, zhèyàng màifāng jiù kěyǐ xiàng mǎifāng bàojiàle. Gēnjù guójì guànlì, gèguó jìn chūkǒu shāngpǐn de bàojià yǒuxiàoqí shì bùtóng de. Zhǐyào nǐ rènwéi duìfāng de bàojià hélǐ, jiù yīng zǎorì huífù màizhǔ. Fǒuzé,guòle bàojià yǒuxiàoqí, bàojià jiù wúxiàole.

Luyện tập giao tiếp Tiếng Trung Thương mại

Hội thoại 1 Tiếng Trung Thương mại

张明：马丁先生，贵公司发来的商品报价单，上周我们就收到了。我们队羊毛很感兴趣。
马丁：谢谢。我正式为这件事情才来的，想和你们当面商谈一下。
张明：根据我们进口商品的惯例，先要了解一下商品的品质，然后凭样品买卖。
马丁：是的。按贵公司的要求，样品已经运到了。
张明：谢谢您的合作。请问，你们报这种商品的价格，是以什么为准？
马丁：以国际市场的价格为准。
张明：噢，那你们报价单上报的这种商品，是离岸(F.O.B.)价格吗？
马丁：不，报的是成本加运费的到岸价格(C.&F.)。
张明：我们希望报离岸价格。
马丁：可以。明天看完样品，我再向您报价，可以吗？
马丁：可以。你方报价有效期是几天？
马丁：有效期两天，希望早日拿定主意。
张明：谢谢。

Phiên dịch Hội thoại 1 Tiếng Trung Thương mại

Trương Minh: Thưa ông Mac-tin, tuần trước chúng tôi có nhận đưuọc bản báo giá hàng của quý công ty gửi đến. Chúng tôi rất thích lông cừa của các ông.
Mac-tin: Cảm ơn ông. Chính vì việc ấy mà tôi mới đến đây. Vậy tôi muốn bàn bạc trực tiếp với các ông.
Trương Minh: Dựa theo thông lệ của chúng tôi về hàng nhập khẩu, chúng tôi trước tiên tìm hiểu chất lượng sản phẩm đã, sau đso mới căn cứ hàng mẫu để mua bán.
Mac-tin: Vâng, hàng mẫu đã được chở đến theo yêu cầu của quý ông.
Trương Minh: Cảm ơn sự hợp tác của ông. Xin phép hỏi, các ông lấy gì làm tiêu chuẩn để báo giá loại hàng này?
Mac-tin: Chúng tôi lấy giá thị trường quốc tế làm chuẩn ông ạ.
Trương Minh: Ờ, vậy giá của loại hàng này được ghi trên phiếu báo giá có phải là giá giao xuống tàu (F.O.B) không?
Mac-tin: Không phải, giá chúng tôi báo đó là giá cảng, bao gồm giá thành cộng thêm phí vận chuyển (C.K.F)
Trương Minh: Chúng tôi hy vọng được báo giá giao xuống tàu.
Mac-tin: Được, ngày mai xem xong hàng mẫu tôi báo giá cho ông được chứ?
Trương Minh: Được, báo giá của phía các ông có hiệu lực mấy ngày?
Mac-tin: Có hiệu lực 2 ngày, mong ông sớm quyết định.
Trương Minh: Cảm ơn.

Hội thoại 2 Tiếng Trung Thương mại

马丁：张先生，我今天来访，是向贵方报离岸价格的。
张明：谢谢，您报的是参考价格还是成交价格？
马丁：成交价格。
张明：那理舱费包不包括在内?
马丁：对不起，根据国际惯例，是不包括的。
张明：如果是这样，请您报一下成本加保险费，运费价格(C.I.F)，好吗？
马丁：可以。请等一会儿，我马上打个电话。
张明：谢谢。请便。
马丁：（过了一会儿）请看，张先生。
张明：这个价格是怎么计算的？
马丁：是以3天内的价格为准。
张明：佣金包不包括在内？
马丁：包括。
张明：谢谢您的帮助。您的报价有效期是….
马丁：两天。请您在后天下午五点半以前回复。
张明：谢谢。我们将研究你们的价格。对了，请问贵公司的电报挂号有没有变化？
马丁：没有。
张明：那我们暂时谈到这儿吧。

Phiên dịch Hội thoại 2 Tiếng Trung Thương mại

Mac-tin: Thưa ông Trương, hôm nay tôi đến đây để báo giá giao xuống tàu cho phía ông.
Trương Minh: Cảm ơn, ông báo cho chúng tôi giá tham khảo hay là giá thỏa thuận?
Mac-tin: Giá thỏa thuận.
Trương Minh: Vậy phí xếp hàng trong khoang có tính trong đó không?
Mac-tin: Xin lỗi ông, theo thông lệ quốc tế thì chi phí đó không tính trong giá.
Trương Minh: Nếu như vậy thì xin ông cho biết giá thành cộng thêm phí bảo hiểm, phí vận chuyển (C.I.F), được không ạ?
Mac-tin: Cũng được. Xin ông đợi cho một chút, tôi gọi điện thoại ngay đây.
Trương Minh: Cảm ơn ông, xin cứ tự nhiên.
Mac-tin: (Một lúc sau) Ông Trương, mời ông xem đây!
Trương Minh: Giá này tính thế nào vậy ông?
Mac-tin: Đó là giá chuẩn trong phạm vi 3 ngày.
Trương Minh: Tiền thù lao môi giới đã gồm trong giá đó chưa ông?
Mac-tin: Đã có trong đó rồi.
Trương Minh: Cảm ơn ông đã giúp. Thời gian có hiệu lwucj giá báo của ông là …
Mac-tin: Hai ngày, mong ông trước 5 giờ rưỡi chiều ngày kia trả lời cho chúng tôi.
Trương Minh: Cảm ơn ông, chúng tôi sẽ nghiên cứu giá cả của các ông. Phải rồi, xin hỏi mã số điện báo của quý công ty có thay đổi gì không ạ?
Mac-tin: Không có gì thay đổi cả.
Trương Minh: Vậy chúng ta tạm thời dừng ở đây vậy.
Mac-tin: Vâng, hẹn ngày kia lại gặp.

Hội thoại 3 Tiếng Trung Thương mại

高山：松田先生，您对刚才看的样品感兴趣吗？
松田：坦率地说，样式和质量，我都很满意。就是规格种类少了点儿。
高山：这好说。只要您打算订购，我们可以直接和厂家协商。
松田：如果是这样，我打算订购一批，这是我们的询价单。
高山：谢谢。为了便于我们的报价，您能不能说说订购数量？
松田：一般来说，进口这种商品，我们是凭规格买卖的。只要规格齐全，我打算订购3万件。
高山：谢谢。明天上午8点就可以向您报价了。
松田：我希望报神户离岸的最低价格。
高山：可以。我们报价的有效期是24小时。
松田：谢谢您的提醒。明早见！
高山：明早见！

Phiên dịch Hội thoại 3 Tiếng Trung Thương mại

Cao Sơn: Thưa ông Matsuda, ông có thích thú với mẫu hàng vừa xem không?
Matsuda: Thẳng thắn mà nói thì tôi rất hài lòng về kiểu dáng và chất lượng. Chỉ có điều quy cách và chủng loại hơi ít.
Cao Sơn: Cái đó thì dễ thôi. Chỉ cần ông thích đặt mua là chúng tôi có thể trực tiếp thương lượng với nhà máy.
Matsuda: Nếu được như vậy, tôi định mua một lô hàng. Đây là phiếu hỏi giá của chúng tôi.
Cao Sơn: Cảm ơn ông. Để tiện cho chúng tôi báo giá, ông có thể nói qua về số lượng đặt mua được không?
Matsuda: Nói chung, khi nhập khẩu mặt hàng này, chúng tôi căn cứ vào quy cách hàng để mua bán, chỉ cần quy cách đầy đủ, tôi tính đặt mua 3 vạn chiếc.
Cao Sơn: Cảm ơn ông. Tám giờ sáng mai chúng tôi có thể báo giá cho ông được rồi.
Matsuda: Tôi hy vọng các ông báo giá giao xuống tàu thấp nhất tại cảng Cô-bê.
Cao Sơn: Có thể được. Giá chúng tôi báo có hiệu lực trong 24 giờ.
Matsuda: Cảm ơn ông đã nhắc nhở. Hẹn ông sớm mai gặp lại. Tạm biệt.
Cao Sơn: Tạm biệt.

Hội thoại 4 Tiếng Trung Thương mại

高山：松田先生，按您的要求，我们向您报10种规格的价格。
松田：是神户离岸的最低价格吗？
高山：是的。我报的是一周以内的最低价格。
松田：请等一会儿，我先把报价单看一遍。
高山：请。
松田：（过了一会儿）报价是不是稍高了点儿？
高山：坦率地说吧，如果不是考虑双方多年的合作关系，我们是不大可能以这样的价格向您报价的。
松田：对不起。我的意思是，如果是以这种价格为准，就会影响到零售价了。
高山：请相信，我们报的价格是很合理的。
松田：可我们所得的利润是很低的。高先生，您是知道的，这种季节性很强的商品，在销售淡季进货，是很不利的。能不能给5%的折扣。
高山：根据以往出口这种商品的管理，我们一般是不给折扣的。
松田：特殊情况嘛，少给一点儿。2%的折扣，可以吗？
高山：好吧，为了发展我们的友好关系，我们让一步，给1%的折扣。如果你方还没有成交的兴趣，我们可不能等得太久。
松田：谢谢。我马上给公司打个长途，然后就给您回信儿。
高山：好吧，等您的好消息。
松田：谢谢。

Phiên dịch Hội thoại 4 Tiếng Trung Thương mại

Cao Sơn: Thưa ông Matsuda, theo yêu cầu của ông, chúng tôi cho ông giá của 10 loại quy cách.
Matsuda: Đó có phải là giá giao xuống tàu thấp nhất tại cảng Cô-bê không?
Cao Sơn: Thưa đúng vậy. Giá chúng tôi cho là giá thấp nhất trong phạm vi 1 tuần.
Matsuda: Xin đợi cho một lát, tôi xem bảng báo giá một lần nữa.
Cao Sơn: Mời ông xem đi.
Matsuda: (Một lúc sau) Báo giá hơi cao thì phải.
Cao Sơn: Nói thực lòng với ông nếu không suy xét về quan hệ hợp tác nhiều năm nay giữa hai bên, chúng tôi chắc không thể cho ông cái giá thấp như vậy.
Matsuda: Xin lỗi ông, ý của tôi là nếu như lấy giá này làm chuẩn, thì sẽ ảnh hưởng đến giá bán lẻ.
Cao Sơn: Xin ông hãy tin tưởng, giá cả của chúng tôi đưa ra là rất hợp lý.
Matsuda: Nhưng lợi nhuận mà chúng tôi thu được sẽ rất thấp. Ông Cao ạ, với mặt hàng có tính thời vụ rất rõ này mà nhập hàng vào cuối mùa tiêu thụ thì thật bất lợi. Ông có thể chiết khấu 5% được không?
Cao Sơn: Căn cứ vào thông lệ, xuất khẩu loại hàng này trước đây thì nói chung chúng tôi khoogn cho chiết khấu.
Matsuda: Hoàn cảnh đặc biệt mà, chiết khấu cho chúng tôi một chút 2% được không?
Cao Sơn: Thôi được, để phát triển quan hệ hữu nghị giữa chúng ta, chúng tôi nhường một bước, chiết khấu cho các ông 1%. Nếu phía ông vẫn chưa muốn thỏa thuận mua bán thì chúng tôi cũng không thể đợi được quá lâu.
Matsuda: Cảm ơn ông. Tôi sẽ gọi điện thoại đường dài về công ty ngay, sau đó sẽ trả lời ông.
Cao Sơn: Được rồi, tôi sẽ đợi tin mừng từ ông.
Matsuda: Cảm ơn.

Hội thoại 5 Tiếng Trung Thương mại

麦克：赵先生。我对你们出口的青岛啤酒很感兴趣。现在能不能向我们报价？
赵明：请您先报一下估计价格，行吗？
麦克：可以。价格是C.I.F. 温哥华，每箱某美元。
赵明：根据我国出口这类商品的管理，分现货和期货两种价格。如果以现货价格为准，你报的价格还是比较合理的。
麦克：如果是期货呢？
赵明：那就低了。
麦克：为什么？
赵明：最近几年，青岛 在国际市场的价格，趋于坚挺。
麦克：是的，我同意您的看法。一般来说，进口啤酒，是根据不同产地的产品来确定购货价格。请您报价吧。
赵明：这是报价单。报价有效期到10月21日下午5点。
麦克：谢谢。

Phiên dịch Hội thoại 5 Tiếng Trung Thương mại

Mai-cơn: Thưa ông Triệu, tôi rất có cảm tình với bia Thanh Đảo xuất khẩu của các ông. Bây giờ ông có thể báo giá cho chúng tôi được không?
Triệu Minh: Xin ông cho biết giá ước tính trước đã, được không?
Mai-cơn: Được. Giá C.I.F Van-Cu-Vơ mỗi két … USD.
Triệu Minh: Căn cứ vào thông lệ xuất khẩu loại sản phẩm này của Nước tôi thì phân thành 2 loại giá: giá hàng lấy ngay và giá hàng theo định kỳ. Nếu lấy giá hàng lấy ngay làm chuẩn thì giá của ông còn tương đối hợp lý.
Mai-cơn: Nếu là hàng định kỳ thì sao?
Triệu Minh: Thế thì thấp.
Mai-cơn: Vì sao vậy?
Triệu Minh: Mấy năm gần đây, giá bia Thanh Đảo trên thị trường quốc tế đang có xu thế tăng lên.
Mai-cơn: Đúng vậy. Tôi đồng ý với cách nhìn của ông. Nói chung, khi nhập khẩu bia là căn cứ vào sự khác nhau về nơi sản xuất ra sản phẩm để xác định giá mua. Xin ông cho giá đi.
Triệu Minh: Đây là bảng báo giá. Báo giá có hiệu lực đến 5 giờ chiều ngày 21 tháng 10.
Mai-cơn: Cảm ơn.

Từ vựng Tiếng Trung Chuyên ngành Thương mại

Bài đọc thêm luyện tập đọc hiểu văn bản Tiếng Trung

Bài 1
有一个美国人在苏格兰游览时，看见一个人牵着一条漂亮的狗。这个美国人想以50美元的价格买下这条狗。可那个人看了看他，说：“我可不能没有这条狗”。正说着，走过来一个英格兰的男青年，他以同样的价钱买下了狗。美国人看见了很生气，问那个人：“刚才你为什么对我说不卖这条狗？”
“不，不”，那个人连忙说：“我只是说我不能没有他。因为这条狗到了英格兰以后，两三天内，就会跑回家来的。要是把狗卖给你的话，它无论如何是不可能游过大西洋的。”

Bản dịch
Có một người Mỹ khi đi du lịch ở Scốt-len, nhìn thấy một người dắt một con chó rất đẹp.
Người Mỹ này muốn mua con chó với giá 50 USD. Nhưng người kia nhìn ông rồi nói:”Tôi không thể không có con chó này được”. Đang nói thì có một anh chàng thanh niên người Anh đi tới. Anh ta mua được con chó cũng với giá như thế. Người Mỹ thấy vậy rất tức giận hỏi người kia:”Vừa nãy tại sao ông nói với tôi rằng ông không bán con chó này?”.
“Không, không” người đó vội trả lời:”Tôi chỉ nói rằng tôi không thể không có nó, bởi vì con chó này sau khi đến Anh hai ba hôm là sẽ chay ngay về nhà. Nếu tôi bán chó cho ông thì bất luận thế nào nó cũng không thể bơi qua được Đại Tây Dương.”

Bài 2
一天，哈雷问他的朋友杰克：“你们公司做生意总是能赚钱，奥妙在什么地方？”
“哦，老兄，就在这里面。”杰克指着自己的脑袋说：“你应该多吃点鱼。鱼肉中含有丰富的蛋白质，吃了以后人会聪明能干。这样吧，你拿10美元来，我给你送点鱼来。吃了这种鱼，你的脑袋肯定会开窍”。
哈雷当即掏出10美元，下午就收到一条烧好的鱼，第二天，两人又见面了。杰克说：“你觉得我送来的鱼怎么样？”哈雷说：“真是好吃极了！只是，10美元就买10厘米常的一条小鱼，是不是太贵了点儿？”
“对了。”杰克拍着哈雷的脑袋说：“看来你吃下去的鱼肉已经被消化吸收了，你的脑袋已经开窍了。”

Bản dịch
Một hôm Ha-lây hỏi Jack bạn mình:”Công ty của cậu làm ăn bao giờ cũng kiếm được nhiều tiền, bí quyết ở chỗ nào thế?”
“Ồ, ông anh, nó chính là ở trong này đây”. Jack chỉ vào đầu mình nói:”Anh nên ăn nhiều cá vào. Trong thịt cá chứa nhiều chất protein, sau khi ăn người ta sẽ trở nên thông minh hoạt bát. Thế này nhé, anh đưa tôi 10 USD, tôi sẽ đem ít cá đến cho anh. Ăn loại cá này, cái đầu óc ngốc nghếch của anh nhất định sẽ mở mang ra”.
Ngay lúc đó, Ha-lây lấy ra 10 USD, buổi chiều thì anh nhận được một con cá rán.
Ngày hôm sau, hai người lại gặp nhau. Jack hỏi:”Anh thấy cá tôi gửi đến thế nào?” Ha-lây trả lời:”Quả là ngon quá rồi! Chỉ có điều mất 10 USD mới mua được một con cá dài 10 cm, có đúng là hơi đắt không?”

“Đúng rồi”. Jack vỗ vào đầu Ha-lây và nói:”Xem ra con cá anh ăn vào đã được tiêu hóa rồi”. Cái óc bã đậu của anh đã sáng ra rồi đó.